（108--幸运眷顾） (第1/1页)

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字库巷菜市场是龙城最大的菜市场，里面当然是禽蛋肉类，蔬菜瓜果，调料鲜鱼，干杂副食的集散地；除此以外还有一些农民临时拿来卖的自家蔬菜柑橘之类。也有吴家的咸菜大全，几十种咸菜姹紫嫣红十分好看，有的油浸浸惹人喜爱。泡菜，泡姜泡辣椒，干咸菜，萝卜干，菜头，藠头，泡大蒜，泡豇豆一字排开，好像是士兵在等待将军检阅。于远明最喜欢的是胭脂萝卜，酱红色的底色嘎嘣脆的口感。可惜现在的市场上这种品种越来越少了，多的是红皮白心的品种，让人不屑一顾。菜市场里还有米粉面条汤圆面专门的摊位，周姐的面条摊位就在这里。当然卖的不仅仅是面条，什么抄手皮（馄饨皮），饺子皮也一并生产销售。面也分得细，有干面有水面。粗细都是几个品种：细面，韭菜叶，宽面。还有面块，拿来煮酸菜面块是很好吃的。当然又比不上手工现扯的劲道。

周姐是嫁到桃花镇来的外地人，老公是一个混社会的家伙。那个时候的混社会，多半并不是什么坑蒙拐骗的坏人，而是年轻的时候打架斗殴的狠角色。稍微长大了性格还在，但是也开始走上正轨干工作。娶妻生子后，大部分人都回归家庭，忙于养家糊口与普通人无异。周姐做事厉害，对老公也管得严，偏偏老公服她。原来于远明家餐馆的面条，抄手皮什么的都在周姐家买，所以彼此关系很熟。做保险后，周姐也给孩子买了一份三年一返的产品。今天给于远明介绍客户，完全在情理之中。乡里乡亲的，又是老客户。每年还送台历给她呢！

周姐正在忙着做生意，于远明打一声招呼就站在旁边等。也和对面的副食摊位老板打招呼。这个老板也问了几次保险，都说钱在股市里，等拿出来后再买。于远明知道这是敷衍，被套牢的股民矢志不渝，真的等到股市涨起来了，哪里有不追涨的道理？

等周姐忙完了，用湿帕子把手擦干。拉了根凳子喊于远明坐。于远明直接问：周姐，生意好哦！是怎么回事嘛？

周姐说：哪里嘛，昨天和一个长期在附近卖米的张师傅两口子聊天，女的在问保险的事情。我就说我是买的万家的保险。她就问买的什么保险，其实我也不知道。当初你给我讲了那么多，现在也搞忘了。就记得三年一返，诶，三年快到了撒！

于远明正色道：三年一返，指的是三周年满了才返，也就是第四次缴费的时候。并不是缴费三年就返，是三周年。类似于娃娃生下来是0岁，一年后才是一岁。

周姐满不在乎：那倒无所谓，反正要返就行了。

于远明问：这个张师傅你们很熟吗？

周姐说：说熟也熟，说不熟也不熟。他们是盛天镇的人，经常来买米。长期在门外，卖了就走。有时候下雨就搬进来躲雨，聊了几次就熟悉了。这次也是女的个在打听，保险到底好不好？我正好觉得可以让你来给他们讲。所以就推荐说我有个朋友在做保险，可以给他们咨询。所以才给你打电话，今天他们已经回去了，明天要来。你明天晚点来吧，等他们米卖得差不多了就可以了。那个时候早上买菜的人也回家了，方便讲。

于远明说：要得。那我就明天早上十点左右来。

第二天，于远明准时到达。

那两夫妻果然一副农民打扮，两个编制口袋的米卖了没多少了，一根扁担，地上还有一个背篼。男的瘦高个子，脸色的皱纹刀刻斧凿一般，一件衬衣皱巴巴的，上面两颗扣子散开着，看得到没什么肉的胸膛。女的有些焦眉愁脸，农村人大部分劳作辛苦，惯于这种脸色。月白色的衬衣有些旧了，蓝色的裤子也有些肥大。短头发下是一张有些方的脸，不算黑，只是有些憔悴。

周姐介绍了一下，于远明笑着打了招呼，坐下来慢慢谈。

于远明先问：是希望买保险来解决什么问题？

女的回答：听说买了保险今后住院可以报账，还能领钱。不知道真假？

于远明笑了：是这样的，不同的保险有不同的功能，就像这个菜市场，你买的猪肉回去却希望煮出牛肉的味道，那是不可能的。你要买了重大疾病保险，住院保险，假如将来生病的时候才可以报销。没买这个保险，就报不了。保险不是全部都保，只是根据情况来保。

女的又问：那不住院得行不？

于远明回答：不得行。不但是必须住院，而是是必须得三甲医院。比如在我们龙城，就三个医院可以：区医院，中医院和红旗职工医院。任何私人诊所都报不倒！

女的沉思了一会儿，继续问：那我们缴的钱好久能够还给我们呢？

于远明回答：那得看你买的什么产品。我们的产品分为几年一返的，身故返还的，也有满期返还的。身故，就是人走了，百年归世了。

女的：哦！三年一返那个可以不？

于远明说：那个产品小孩子买可以。一般都是30岁以下的购买，30岁以上的不太符合。因为同样的保费，你返还的次数减少了。

这个时候一直没有开腔的男的发话了：你给我看看我适合买什么保险。我今年48岁了。

于远明随口赞美一句：大哥你看不出来哦，有48了！

你们一年交好多保费觉得可以？

男女对望了一眼，女的说两千块以内嘛，我们农村的没多少钱。

于远明立马打开密码箱，拿出费率手册。再拿出一叠空白的信笺，做了一个简单的手写计划。

一份投连+一份住院保险+五万的意外伤害+5000保额的意外医疗。一共一千七百多元。

又把综合的保障责任详细讲了一遍。

看两夫妻没有反对意见，于远明拿出投保书，问你们身份证在不在？

于是开始填投保书，一切很顺利。到了如实告知阶段，于远明问：身体有没有毛病？两夫妻都回答没有，健康。男的还补充了一句：你莫看我瘦，我每天还要挑百多斤的米呢！

周姐在旁边也点头：确实是这个大哥我看他风里来雨里去的，身体很好。

就这样很顺利地填完保单，签字，到农业银行开结算账户，再存上保费这个事情就算完成了。