（109--朋友的定义） (第1/1页)

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算上这张，于远明也卖出去几张投连了。但是都是一两千的，6060一个都没卖出去。自己也掂量了一下客户的持续缴费能力，都不行。要用那种“投连投连，只缴三年”的方法呢，于远明内心又是拒绝的。所以，这个总公司投资连结保险的种子讲师，销售的业绩并不好。

九月份，传统的教师节。于远明被评为分公司培训部年度优秀兼职讲师。除了奖状，还获得了一次外出旅游机会。这次旅游不但饱览了祖国河山，还认识了很多的其他机构的朋友。当然主要是区县同事，因为主城区和区县的泾渭分明，各玩各的。

回来没多久，分公司在恭州的市委小礼堂举办了一次有偿培训。对整个分公司的营销队伍影响深远。

万家的培训很多，有的是总部举办的，有的是分公司举办的，有的是营业区自己举办的。有的是外请的。外请的一般都是有偿培训，需要买票。

当然请来的讲师都不是一般人，都是行业内的顶级高手。

这一次，请了两位，都是台湾来的老师。一位是组织发展的高手，一位是销售高手，有自己独创的销售体系，号称直觉式销售。

恰好两位都姓林，于远明发现台湾姓林的不少。也许是福建过去的林氏家族开枝散叶比较多吧！

主题是组织发展这位很狂，一个人来上海，开始准备去同业一家公司，没想到不受待见。于是来到万家，从一个人开始，发展到现在的几千人。年收入虽然没说，不过用《基本法》推算大概就可以知道不会少于几百万。而这一切，只用了不过几年时间。别人是育成组，育成部，他是育成一个又一个营业区。

他把一个19岁的年轻人培养成了高级部经理，月收入好几万。

他把人与钱的关系讲的赤裸裸，真实却又可信。

他还是一个左手残疾的特殊人士。

他直言：我现在给你们讲的这些，你们不一定听得懂。

确实，讲了很多关于组织发展，二次早会，营销策划的内容，都让学员们倒懂不懂。

倒是有个关于朋友的故事，让大家觉得通俗易懂又精彩绝伦。

他问：你觉得什么样的人，可以称为你的朋友？

大家说了一些，他自问自答，显然对这些答案都不满意，也在他的预料之中。

“什么是朋友？不是一天吃吃喝喝，每天一起唱卡拉OK。朋友有很多种，真正的朋友只有一种，那就是可以托付终身！”

“你们想一下，在你的身边，在你的生命里，有没有可以托付终身的人？父母高堂，妻室儿女，都能够像你在的时候受到照顾？”

“刘备曾经在奉节的白帝城托孤，对诸葛亮说我将不久于人世，希望你辅助我的孩子。如果他行，你就尽力辅佐他；如果他扶不上墙，你就可以取而代之。诸葛亮当然回答的是：臣将鞠躬尽瘁，死而后已。他是这样回答的，也是这么做的。六出祁山，七擒孟获，最后病死在五丈原。诸葛亮可以称之为刘备的朋友！”

“其实，我们的身边是有这样的朋友，只是很多人不认识而已。那就是人寿保险！”

“你想，今天你选择了人寿保险。一年给他三千五千，就相当于交了一位朋友请他吃饭喝酒唱卡拉OK。当有一天，客户撒手西去，谁来照顾他的孩子，他的父母，妻子？”

“朋友来了，就是人寿保险。赔付十万八万甚至更多，起到了其他朋友无法起到的作用。而且不用欠一点人情，因为这个是你自己提前安排的一种人生。”

大家在台下听得如痴如醉，热烈鼓掌！

另一个林大师，更有活力。

他的拒绝处理把人性分析得入骨三分。

原来人的说话是有直觉反应的！

原来人说的句子是有结构的！

于远明正听得入味的时候突然感觉腰部一阵酥麻。低头取出正在震动的手机，一看号码也不熟，就没有接。

没想到一会儿，这个号码又打来了，只得低头轻声问：喂，哪位？

那边是一个逼仄急促的声音，很陌生，背景也嘈杂听不出是谁。说的内容也没听清楚。好像是说什么师父什么什么抬活路儿了。于远明又不好大声问他，心里疑惑地喔喔地挂了电话。

林大师正在讲直觉式销售，要求大家一起站起来，和他一起朗读拒绝处理的“万能话术”，于是大家齐刷刷站起来一起读：

那很好，那没有关系，你说得很有道理........

培训回来，于远明才知道果然是出事了。

远在贵溪的王承宽被人砍伤了。左手的骨头都伤到了，现在医院急救。打电话的是那个侏儒师弟，难怪听不出声音。而且平常他的说话都有些含混，所以当时也没有听清楚。还有他说的“摊活路儿了”不是“抬活路儿了”，也是贵溪当地的方言，意思类似于麻烦了，糟糕了，摊上大事了。于远明当时根本就没有理解到。

王承宽在贵溪本来过得不错。虽然部经理估计很难升上去了，但是由于育成的几个主管暂时也升不上去，他的育成津贴也不少。加上本身是筹建者，有一种天然的心理优势。新来的黄俊波还是合得来，于是除了工作，三五个朋友约起喝酒唱歌的过得舒服。

其中和一个混社会的关系特别好。

这个人叫孔军。