第六十五章 把握机会 (第1/1页)

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隔天，尚小书告诉王莹莹，朋友的瑜伽馆正在招聘全职或兼职销售顾问，上班时间自由，提成点数挺高，离公司不远，问她要不要找个兼职做做，把晚上和周末的时间利用起来。尚小书听王莹莹坦诚过她家庭条件不好，需要努力赚钱养家。

王莹莹听了，有点犹豫说她没有做过销售哎。尚小书说没做过有什么，慢慢学呗，谁天生会赚钱？王莹莹一听这话，马上请小书姐帮忙推荐。

择日不如撞日，两个人直接约了下班后。

瑜伽馆位于陈氏地产开发的商业广场二楼，与尚小书原来住的高管宿舍属于同一个楼盘，只是分期开发。一期是住宅，二期是商业部分，虽然建成时间不长，但因为位于城中心位置，人气挺旺。商铺供不应求，但不知道为什么，陈氏还是自留了一部分，只租不售，交给自己的物业公司管理。

到了下午五点半，王莹莹微信上知道尚小书可以按时下班，自己也马上收拾下卡位，下楼打卡，然后站在大堂里等待尚小书下楼。路过前台，听见行政总监廖宏正在教训前台新来的小姑娘，“年轻人不要总是一下班就走，多做点事情，怕什么？你看见哪个人是被工作累死的……”

王莹莹趁这会儿下班的人多，赶紧跟着人流走出了大堂，站在外面等候，过了一会儿才等来慢悠悠的尚小书。因为瑜伽馆离集团的总部大厦不远，那边又不好停车，估计有找车位的时间已经可以走过去，是没有必要开车，两个人有说有笑地往商业广场方向走去。

路上，王莹莹跟尚小书学刚才听到廖宏教训前台小姑娘的声音，惟妙惟肖，逗得尚小书直乐。明显不是听一次就能学会的，这些话估计王莹莹当初也没有少听。

尚小书想起王莹莹说过廖宏向她表白她婉拒的事情，当时忙，没有细问，这会想起来，就问王莹莹拒绝的理由是什么。

王莹莹没有马上回答，而是问尚小书，“你知道，廖总监跟我表白，是约我在什么地方吃饭吗？”

尚小书随口猜了城内几家高档餐厅，有中餐也有西餐，见王莹莹一一摇头否定，还提示她“廖总监说他籍贯是福建三明，请我吃他们那边的家乡菜。”

尚小书想了想，只知道廖宏是本省人，还真不知道他籍贯是哪里，她也不知道申水城内有什么知名的福建菜馆。

见尚小书摇头又摇头，王莹莹才摇头晃脑地说出，“沙县小吃”。

尚小书一愣，然后看看王莹莹一脸的生无可恋，不像是故意抹黑廖宏的样子，不由哈哈哈笑出了声。如果不是路上不时有认识的同事骑着电动车或自行车驰过，尚小书觉得自己还能笑得更豪放一些，好久没有遇上这么有意思的人和事了。

王莹莹又绘声绘色向尚小书描述了一下当时的情形。廖宏说他觉得王莹莹是蛮不错个姑娘，很懂事，以后会是一个贤妻良母，问王莹莹想找个什么样子的男朋友？王莹莹说她还小，暂时还没有想过这个问题。廖宏就问，觉得他怎么样？王莹莹也装出很认真的样子说，她家只有她一个，她爸爸身体不好，她爸妈的意思是让她找个上门女婿，以后生了孩子要随他们家姓王……然后廖宏就不再继续这个话题了。

哈哈哈，上门女婿……尚小书又一次被王莹莹成功逗乐。

说话间已经到了陈氏商业广场，尚小书就王莹莹的意愿请她吃了顿必胜客，然后带着她来到二楼的云上风瑜伽馆。

瑜伽馆的装修显然花费过一番功夫，简约大气，但细节又处处透出考究，空间挺大。

这会儿正是吃饭时间，还没有学员过来，只有两个助教在做准备工作。问了问，云姐要晚一会儿才能到。尚小书就自己带着王莹莹参观一遍。

然后问王莹莹，“你会办瑜伽年卡吗？”

王莹莹摇头。

尚小书问，“为什么？”

“没钱”，王莹莹一本正经地回答。

尚小书再一次被逗乐，然后告诉王莹莹，现在起，转变观念，学会用有钱人的思维看待消费。假如你月薪3000，你会花500元在兴趣爱好上吗？不会，因为3000元刚好只够基本生活，吃饭、租房加上其他开销。假如你月薪6000，你会花500元在兴趣爱好上吗？有考虑的可能，因为即使生活费花掉5000元，还有1000元的剩余。那如果你月薪是1万、2万乃至更多呢？基本可以肯定，会。

尚小书告诉王莹莹，“你现在的目标客户就是6000元以上的，收入越高当然成交的可能越高，可以单次收费，也可以办周卡，月卡和年卡……”

尚小书在对瑜伽馆进行一番考察后，发现瑜伽馆要想扭亏为盈并不难。云姐虽然是优秀的瑜伽教练，但不是很好的经营者，以前小打小闹，靠口碑传播，老客户带新客户，可以维持一个小店的经营。现在场地一扩大，教练和助教增多，还是单兵作战，教练集销售员于一身，便不太合适了。瑜伽馆位置其实挺好，楼上楼下和左右邻居都是各类的青少年培训班，不愁流量，很多孩子都是妈妈陪着来上课，这些有钱有闲的职业妈妈就是瑜伽馆的目标客户。

后来，尚小书给陈家宜提出四个建议，一是让云姐专注于瑜伽教学和教练管理，多开发课程，把产品多样化，从易到难，从短期到长期，让客人有多重选择。二是找一个擅长营销的店长，再招一些兼职的销售顾问，专门解决客源的问题。三是把瑜伽相关的产品顺便销售起来，主要是中高产品，太低端的产品赚不到钱，还容易影响声誉。四是在瑜伽馆靠外的位置改造一个茶室兼休息区，免费对周边培训班的家长开放。

陈家宜对于前三个建议，连连点头接受，对于第四个建议有点儿迟疑，“到时候会不会家长很多，影响到客户练习？”

尚小书笑了，让陈家宜不用担心这个问题，等店长找到了，营销团队会解决这个问题，适当加一下门槛又不是多难的事情。

现在带着王莹莹过来，尚小书又把她最近的考察结果和应对办法，掰碎揉烂了讲给王莹莹一遍，听得王莹莹双眼亮晶晶，对于她这份兼职工作充满了劲头。

过了一会儿，待陈家宜和云姐走进来，尚小书告诉王莹莹，这就是瑜伽馆的两个老板时，王莹莹呆住了，她早听说过陈家宜陈总有一家瑜伽馆，原来这家就是。

王莹莹顿时明白，陈家宜现在成了她的直接老板，这是小书姐帮她争取的机会，她得好好把握。