第632章 有惊喜哟 (第1/2页)
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<script>app2();</script>
<script>read2();</script> 搞定了闹闹，再和其余的主播们一对一的各聊一会儿，汪言收买人心的大计圆满完成。
大概8点半左右，聚会散场，大家回去继续工作。
直播是一个夜里最出效益的阴间行业，想赚钱，就得熬最狠的夜，睡最贵的床。
回去的路上，汪云喜、朱季轲和汪言同车，汪云喜的助理小张开车。
都是高层，汪言随口问了一个比较容易404的问题。
“公司里，和大哥发生关系的女主播多不多？”
朱季轲和汪云喜面面相觑，有点拿不准汪言的态度。
最后，汪云喜谨慎的汇报道：“据我了解，应该不到50%……”
汪言微微一皱眉：“比例那么高？”
汪云喜急忙回道：“主要是线上主播很难有效控制。
类似的情况，大多数都发生在线上主播里。
自从某市与黄不共戴天，展开严打之后，相当一批职业选手涌进业内，风气瞬间血崩。
而我们签约的线下主播只有不到15%的比例，问题没那么严重的。”
朱季轲小鸡啄米似的点头，开口附和。
“是的，而且各家平台的风格都不一样，差别很大。
给钱就跟大哥睡的重灾区是momo，卖写真私房照的重灾区是鱼平台，谈恋爱的重灾区是歪歪……都有历史因素，非一日之寒。”
“所以我们自家的平台要有一个明确的定位，现在的社会舆论对直播行业并不友好，又发生了那种事，以后只会越来越苛刻，有些问题，你们要想在前面。”
汪言点点头，没有深究。
作为领导者，汪言并不在意哪个主播和大哥睡没睡，他考虑的问题更宏观，也更遥远。
比如，行业的整体口碑。
以及，王庭娱乐自有平台的立足点。
……
现在社会上有一种声音，认为女主播都是出来卖的，只要给够钱就能上。
介个“够”字就很玄学，听起来充满了诱惑力和想象空间。
不能说没有那种事，但是真正深入研究过行业的人一定明白，直白的交易只是少数。
主要是有一些白嫖怪，自己花不起钱搏不出牌面，心里酸气冲天，每每看到一个刷了钱的大哥，都会认定人家是为了睡主播。
等到人家刷得多了，马上言之凿凿的讲主播已经被大哥睡过了，到处散播假消息。
理由是：不给睡凭什么给你花那么多钱？
其实这非常可笑。
真正接触过那些顶级大哥你才会明白，驱动他们在平台上花钱的第一原动力，永远都是虚荣心。
确实，有不少小土豪小暴发户，花钱就是奔着女色来的。
但这群人并不是消费主力，甚至经常会被收割。
试图用几万块钱就摆平一个美女主播的行为，纯纯的脑子有坑，搞不清楚市场规律。
如果有人真能轻松炮到，相信我，把他的目标换成空姐、系花、女白领乃至别的什么，人家也一样能搞定。
那压根就不是花了多少钱的事儿，而是技术问题。
回归正题。
其实绝大多数刷到上百万级别的大哥，目的都不是睡主播。
因为性价比太低了。
真有实力而不是挪用公款的那群土豪，哪一个不是久经战阵的老司机？
人家在生活中想玩什么都玩得到，足疗、洗浴、会所、商务KTV、夜总会、各种公关、各种销售，乃至直接去学校助学女大学生……
线下可以玩的太丰富了，很多土豪甚至都已经开始收心养性，喝着枸杞茶，拒绝女色诱惑。
腰子撑不住啊！
这种人，玩个蓝月传奇都能充值上百万，那又是为了睡谁？
今年一季度，各种粗制滥造的传奇系列页游，总充值额度破了10亿人民币大关，怎么解释？
所以黑子们幻想出来的姓交易市场从来都不是主流。
真实情况是，平台的全年流水，大概有15%的交易，35%的散票，70%的大哥消费。
为什么多出20%？
因为有相当一部分是公会官刷，或者是大家经常调侃的“土豪的钱如数奉还”。
那部分的流水会从公会账面上绕一圈，最终依然回流到平台，所以额外多出20%。
把各家平台的全年充值去掉20%到30%，就是所有玩家、主播、公会的真实消费数字。
看到没有？
为了睡主播而来的那部分伪土豪，其实连散票都打不过。
继续扒拉大数据，一个更有意思的结论出现了——
和大哥谈恋爱的主播多不多？
乍一听到问题，很多人的第一反应都是：多啊！特别多！
但其实，整体占比不到5%。
恋爱关系能够持续半年以上的不到0.05%。
最终走进婚姻殿堂的，全网数不出来20对。
真实情况就是这么反直觉、反经验。
“所以直播行业的性质到底是什么？我们要从哪个点切入进去，作为我们自家平台的立足基础？这个问题你们一定要想清楚。”
汪言的结论一出来，汪云喜和朱季轲就苦着脸，感觉有点生无可恋。
“汪总，我就是您的一杆枪，您指哪儿，我打哪儿，让我想这种问题，您是在难为我老朱啊！”
朱季轲诉苦之后，汪云喜立马跟上。
“对啊言子，战略问题你来搞定，战术冲锋我第一个上，咱们不是早都商量好了么？”
两块废柴！
汪大少有点郁闷，就感觉自己又当爹又当妈的，心累啊。
但是又不能真的一点不管或者全部包揽，他们不成长起来，只靠汪言自己又能打几根钉？
于是，恨铁不成钢的提示道：“你们都发现各家平台的风格不同了，那就单拎出来分析复盘啊！
比如momo，为什么交易最多的是它？
它的存在意义是什么？
总公司对momo直播有什么战略构想和期待？！
一个一个的分析，都搞清楚了，再从我们自身的需求出发，不就有雏形了？”
被汪言骂了，汪云喜才终于开始动脑。
“momo是做社交起家的，最初的目标是进军微信遗落的细分市场，主打同城交友，所以切入点选择了约泡擦边球……
风格延续下来，使得momo直播也带有浓厚的约泡属性，因此吸引了大量目标明确的玩家，和退役的前职业技师进驻。
所以在那里，花上几万块钱就能把主播约出来线下聚会。
这也能够和momo的市场占有率对应上。
在一二线城市，momo直播的发展和盈利状况都相当良好，在四五线城市则被各种小平台打得溃不成军。
因为四五线城市很少有那种给钱就能约的主播，玩家们的娱乐需求更容易被三俗小平台满足。
而又因为同城约会的市场不够大，momo主软件的发展也很乏力，所以空出来巨大的空间，被同样具备社交属性的快手短视频乘虚而入。
那我们是不是也可以从这里着手呢？
立足四五线城市，农村包围城市，主打娱乐版块？
4月份快手刚刚推出直播平台，现在我们落后得并不多，直接跟上去刚正面，未必会输！”
“啪、啪、啪！”
汪言轻轻鼓掌，表扬了汪云喜一句：“进步不小！”
从当年的小贷业务员到现在的王庭娱乐总经理，汪云喜走得磕磕拌拌，但还是基本跟上了汪言的步伐。
从这番分析就能看出来，喜子哥最起码可以称得上“合格”了。
别觉得这很容易，名牌大学的毕业生都未必做得到，而汪云喜的起点多低？
所以，汪言感觉特别欣慰。
